Wir haben die Top-Treffer bei Google Maps für „Immobilienmakler“ in 8 deutschen Städten ausgewertet – Berlin, Hamburg, München, Köln, Frankfurt am Main, Stuttgart, Düsseldorf und Leipzig – und 926 Immobilienmakler analysiert. Für jeden haben wir das Google-Profil ausgelesen und die Startseite einmal abgerufen; 693 Websites waren erreichbar. Immobilienmakler sind die am weitesten entwickelte Branche der Studie: 8,4 % haben keine Website und 9,3 % ein nicht beanspruchtes Google-Profil – beides die niedrigsten Werte aller Branchen und deutlich unter den Durchschnittswerten von 16,8 % ohne Website und 22,4 % nicht beansprucht über alle 5.287 Betriebe. Die Erfolgsmessung fehlt jedoch weiterhin: 66,1 % der erreichbaren Makler-Websites tragen kein Werbe-Pixel, obwohl 31 % der Makler mit Facebook-Seite Meta-Anzeigen schalten – der höchste Anzeigen-Anteil aller Branchen. Auch die Bewertungen sind dünn: Der mittlere Makler hat 14 Bewertungen, 43 % haben weniger als 10. 9,4 % der 926 Makler (87) haben alle Marketing-Grundlagen abgedeckt. Die Daten wurden am 23.09.2026 erhoben.
Die wichtigsten Ergebnisse
Immobilienmakler sind die am weitesten entwickelte Branche der Studie – 8,4 % haben keine Website und 9,3 % ein nicht beanspruchtes Google-Profil, beides die niedrigsten Werte. Im Gesamtdurchschnitt sind es 16,8 % ohne Website und 22,4 % nicht beansprucht; die Dachdecker, die am wenigsten entwickelte Branche, liegen bei 25 % und 36 %. Makler haben die Grundlagen – Website und beanspruchtes Google-Profil – also bereits. Der Pitch lautet hier nicht Einrichtung, sondern Optimierung und Erfolgsmessung.
66,1 % der 693 erreichbaren Makler-Websites tragen keinerlei Werbe-Pixel. Der Google-Tag findet sich auf 33,3 % der Websites – über dem Durchschnitt von 24,2 % über alle 3.579 erreichbaren Websites der Studie –, das Meta Pixel aber nur auf 4 % der Makler-Websites. Ein Makler, der für Google-Traffic bezahlt, kann ihn zumindest messen; ein Makler, der für Meta-Traffic bezahlt, kann das meist nicht. Diese Werte sind eine Untergrenze: Pixel hinter einem Cookie-Banner sind für einen automatisierten Besuch unsichtbar.
31 % der 71 geprüften Facebook-Seiten von Maklern schalteten Meta-Anzeigen – der höchste Anzeigen-Anteil aller Branchen der Studie. Im Durchschnitt sind es 16,9 % von 379 Seiten. In keiner Branche sind Werbeausgaben so sichtbar wie bei Maklern, aber die Basis zählt: Der Wert beschreibt Makler, deren Facebook-Seite wir zuordnen konnten, nicht alle 926 Makler. Die Zahl der Werbetreibenden pro Branche liegt unter 30, deshalb weisen wir den Anteil, der ohne Tracking wirbt, für Makler nicht gesondert aus.
44,6 % der erreichbaren Makler-Websites verlinken auf Instagram – der zweithöchste Instagram-Anteil nach den Kosmetikstudios (52,8 %). Immobilien sind eine visuelle Branche: Objekte verkaufen sich über Bilder. Die Social-Media-Präsenz ist aber nicht mit Erfolgsmessung verbunden. Ein Makler, der täglich Objektfotos auf Instagram postet, aber kein Pixel auf der Website hat, kann diese Inhalte nicht mit Anfragen oder Besichtigungen verknüpfen.
Die Bewertungen sind dünn: Der mittlere Makler hat 14 Bewertungen, und 43 % der 926 Makler haben weniger als 10. Der Median von 14 entspricht dem Median der gesamten Studie. Zahnärzte führen mit 37; Steuerberater und Dachdecker liegen bei 3 und 4. Makler haben Website und Google-Profil, aber die Zahl der Bewertungen, die Sichtbarkeit im lokalen Google-Kartenbereich und Vertrauen bringt, ist noch niedrig.
9,4 % der 926 Immobilienmakler (87) haben alle Marketing-Grundlagen abgedeckt – über dem Durchschnitt von 7,5 % über alle 5.287 Betriebe und der dritthöchste Wert der sechs Branchen. 84,2 % haben mindestens eine Lücke, 28,4 % fehlen drei oder mehr. Im Vergleich zu Dachdeckern (95 % mit mindestens einer Lücke, 55,5 % mit drei oder mehr) oder Steuerberatern (97,1 % und 62,8 %) haben Makler weniger und flachere Lücken – aber die verbleibenden Lücken sind die, die Geld kosten: kein Pixel, wenige Bewertungen, keine Möglichkeit zu messen, was funktioniert.
Immobilienmakler im Vergleich zu den anderen fünf Branchen
| Signal | Immobilienmakler (n = 926) | Alle 6 Branchen (n = 5.287) |
|---|---|---|
| Mindestens 1 Lücke | 84,2 % | 87,2 % |
| 3 oder mehr Lücken | 28,4 % | 35,9 % |
| Alle Grundlagen abgedeckt | 9,4 % (87) | 7,5 % (399) |
| Keine Website | 8,4 % | 16,8 % |
| Nicht beanspruchtes Google-Profil | 9,3 % | 22,4 % |
| Instagram-Verlinkung (erreichbare Websites) | 44,6 % | – |
| Google-Tag (erreichbare Websites) | 33,3 % | 24,2 % |
| Kein Werbe-Pixel (erreichbare Websites) | 66,1 % | 74,4 % |
| Schaltet Meta-Anzeigen (zugeordnete Facebook-Seiten) | 31 % (22 von 71) | 16,9 % (64 von 379) |
| Online-Buchung (erreichbare Websites) | 4,3 % | – |
Bei den Grundlagen – Web-Präsenz, beanspruchte Profile, alle Grundlagen abgedeckt – liegen Makler vorn, die Tabelle zeigt aber, wo die Arbeit liegt. Mit 66,1 % ohne Pixel stehen Makler beim Tracking besser da als der Durchschnitt von 74,4 %, trotzdem haben zwei Drittel der Makler-Websites überhaupt kein Pixel. Herausragend ist der Meta-Anzeigen-Anteil von 31 %: Keine Branche bezahlt so wahrscheinlich für Traffic – und das Meta Pixel steht nur auf 4 % der Makler-Websites.
Wo die Lücken liegen
Website und Google-Profil: gelöst
8,4 % der Immobilienmakler haben keine Website – der niedrigste Anteil der Studie. 9,3 % haben ein nicht beanspruchtes Google-Profil, ebenfalls der niedrigste Wert. Zum Vergleich: Dachdecker liegen bei diesen beiden Signalen bei 25 % und 36 %. Bei Website und Profil kann eine Agentur in dieser Branche wenig beitragen. Makler, denen das fehlt, sind eine kleine Minderheit; die Mehrheit hat eine Website, auf der Tracking laufen könnte – und bei den meisten läuft keines.
Tracking: die Lücke, die Geld kostet
66,1 % der 693 erreichbaren Makler-Websites tragen kein Werbe-Pixel. Der Google-Tag steht auf 33,3 % – über dem Durchschnitt von 24,2 % –, Makler, die Google Ads schalten, haben also etwas häufiger Messung im Einsatz. Das Meta Pixel steht auf 4 % der Websites, während 31 % der Makler mit Facebook-Seite Meta-Anzeigen schalten. Diese Lücke zwischen Werbeausgaben und Erfolgsmessung ist der klarste verkaufbare Befund in dieser Branche: Wer Meta-Anzeigen ohne Pixel schaltet, kann den Traffic weder messen noch per Retargeting erneut ansprechen. Die Kalibrierung im echten Browser auf 120 Websites aus allen Branchen stimmte bei 357 von 360 Prüfungen überein (120 Websites × 3 Pixel-Typen), die automatisierte Erkennung ist also für das, was sie sehen kann, verlässlich – aber Pixel, die erst nach der Cookie-Einwilligung laden, sind für beide Methoden unsichtbar. Der tatsächliche Pixel-Anteil liegt daher höher als der, den wir berichten.
Social Media: präsent, aber nicht gemessen
44,6 % der erreichbaren Makler-Websites verlinken auf Instagram – nach den Kosmetikstudios der höchste Anteil. Immobilien sind ein visuelles Geschäft: Objektfotos und Rundgänge sind die Inhalte, die Anfragen bringen. Ein Makler, der Traffic von Instagram auf eine Website ohne Pixel lenkt, kann einen Follower aber nicht mit einer Besichtigung in Verbindung bringen. Die Social-Media-Präsenz ist ein Wert; was fehlt, ist die Verbindung zwischen Social Media und Erfolgsmessung.
Bewertungen: dünn
Der mittlere Immobilienmakler hat 14 Bewertungen – genau der Median der gesamten Studie. 43 % der Makler haben weniger als 10 Bewertungen. Eine Immobilie ist eine Entscheidung mit hohem Vertrauensbedarf und langer Abwägung; ein dünnes Bewertungsprofil ist eine Glaubwürdigkeitslücke, die genau in dieser Phase kostet. Makler mit beanspruchtem Google-Profil und Website, aber wenigen Bewertungen sind der einfachste Pitch für Bewertungsaufbau in dieser Branche: Die Infrastruktur steht, die Bitte ist einfach, und die Wirkung auf die lokale Sichtbarkeit ist direkt.
Online-Buchung: kaum vorhanden
4,3 % der erreichbaren Makler-Websites haben ein Online-Buchungstool. Das ist wenig – Zahnärzte führen mit 62 %, Kosmetikstudios mit 52,9 % –, aber Immobilien sind keine Branche für Selbstbuchung. Besichtigungen werden im Gespräch vereinbart, nicht über ein Kalender-Widget. Der niedrige Buchungsanteil ist keine Lücke, die sich verkaufen lässt, sondern ein struktureller Unterschied in der Arbeitsweise der Branche.
Was das für Agenturen bedeutet
Immobilienmakler sind der Wachstums-Pitch dieser Studie. Die Einrichtungsarbeit – Website, beanspruchtes Google-Profil, grundlegende Social-Media-Präsenz – ist bei den meisten Maklern erledigt. Was fehlt, ist die Ebene, die aus Präsenz Geschäft macht: Tracking, Bewertungsaufbau und die Verbindung zwischen Werbeausgaben und Ergebnissen.
Der Pitch teilt sich in drei Gruppen. Für die 66,1 % ohne Werbe-Pixel beginnt das Gespräch mit Erfolgsmessung: den Google-Tag oder das Meta Pixel installieren, mit den Anfrageformularen verbinden und dem Makler zeigen, welcher Kanal Besichtigungen bringt. Für Makler, die Meta-Anzeigen schalten – 31 % derjenigen mit Facebook-Seite –, geht es darum, den Kreislauf zu schließen: Das Werbebudget ist schon da, aber ohne Pixel kann der Makler weder Retargeting betreiben noch optimieren oder den ROI belegen. Für die 43 % mit weniger als 10 Bewertungen lautet der Pitch Bewertungsaufbau: Das Google-Profil ist beansprucht, die Infrastruktur steht, und die Zahl der Bewertungen ist in der Abwägungsphase das wichtigste Vertrauenssignal.
Die 9,4 % mit allen Grundlagen bilden eine Gruppe von Maklern, die das Fundament haben und bereit für die nächste Ebene sind – Lookalike-Zielgruppen, Conversion-Optimierung, Inhalte jenseits von Objektfotos. Diese Makler verstehen den Wert von Erfolgsmessung am ehesten und sind für einen Performance-Pitch am empfänglichsten.
CloseFast (closefa.st) hat diese Prüfung durchgeführt – derselbe Scan funktioniert für jede Kombination aus Branche und Stadt. Wenn Sie die Immobilienmakler in Ihrer Zielstadt finden möchten, die Meta-Anzeigen ohne Tracking-Pixel schalten, führen Sie dieselbe Prüfung für Ihre Branche und Stadt durch. Außerdem können Sie das Anzeigen-Tracking jeder Website kostenlos prüfen.
Methodik
Quelle. Google-Maps-Suchergebnisse – die Top-Treffer für „Immobilienmakler“ in jeder der 8 deutschen Städte (Berlin, Hamburg, München, Köln, Frankfurt am Main, Stuttgart, Düsseldorf, Leipzig), begrenzt auf 120 pro Stadt. Erfasst sind also die Makler, die Google Maps anzeigt, keine Vollerhebung aller Immobilienmakler in Deutschland.
Zeitpunkt. Die Daten wurden am 23.09.2026 erhoben.
Stichprobengrößen. 926 Immobilienmakler wurden analysiert. Von den echten Websites (ohne Social-Media-Profile) waren 693 erreichbar und konnten abgerufen werden. Die Gesamtstudie umfasst 5.287 Betriebe aus 6 Branchen; 5.694 wurden erfasst und 407 als branchenfremd ausgeschlossen (Google-Kategorie passte nicht).
Was „erkannt“ bedeutet. Website-Signale wurden durch einen automatisierten Abruf im HTML der Startseite erkannt. „Nicht erkannt“ heißt: auf der Startseite nicht gefunden, nicht nachweislich nicht vorhanden. Tracking-Pixel wurden auf dieselbe Weise erkannt – ein Pixel, das erst nach der Cookie-Einwilligung lädt, ist sowohl für den automatisierten Abruf als auch für die Kalibrierung im Browser unsichtbar.
Kalibrierung der Pixel-Erkennung. Auf 120 der erreichbaren Websites (aus allen Branchen) haben wir die Pixel-Erkennung in einem echten Browser nachgeprüft. Die automatisierte Prüfung stimmte bei 357 von 360 Prüfungen überein (120 Websites × 3 Pixel-Typen: Meta, Google, TikTok), übersah 3 und lieferte keine falsch-positiven Treffer. Auch die Browser-Prüfung lief vor jeder Cookie-Einwilligung, sodass einwilligungspflichtige Pixel für beide Methoden unsichtbar bleiben – die Pixel-Anteile bleiben eine Untergrenze.
Meta-Anzeigen. Anzeigen wurden pro Facebook-Seite in der Meta Werbebibliothek geprüft (in Deutschland aktive Anzeigen). Von den 926 Immobilienmaklern lieferten 71 Facebook-Seiten ein eindeutiges Ergebnis. Der Anzeigen-Anteil von 31 % beschreibt Makler mit Facebook-Seite, nicht alle Makler. Die Zahl der Werbetreibenden pro Branche liegt unter der Berichtsschwelle von n ≥ 30, deshalb nennen wir keinen Anteil pro Branche, der ohne Tracking wirbt.
Die Aktivität bei Google Ads wurde nicht gemessen.
Einschränkungen
Es handelt sich um eine Stichprobe der Betriebe, die Google Maps für „Immobilienmakler“ in jeder Stadt ausgibt, begrenzt pro Stadt – also sichtbare Betriebe, keine Vollerhebung. Website-Signale werden im HTML der Startseite erkannt; „nicht erkannt“ heißt auf der Startseite nicht gefunden, nicht nachweislich nicht vorhanden. Tracking-Pixel, die erst nach der Cookie-Einwilligung laden, sind für einen automatisierten Besuch unsichtbar, die Pixel-Anteile sind daher eine Untergrenze. Meta-Anzeigen wurden nur für Betriebe geprüft, deren Facebook-Seite sich zuordnen ließ; die Anzeigen-Anteile gelten für diese Teilmenge, nicht für alle 926 Makler. Die Top-Treffer bei Google Maps sind tendenziell gut bewertete Betriebe, deshalb berichten wir keinen Befund zu Bewertungsnoten.
Zitiervorschlag
CloseFast (closefa.st), „Wir haben 926 Immobilienmakler in Deutschland geprüft: 66 % ohne Werbe-Pixel, 31 % schalten Meta-Anzeigen“, Oktober 2026, https://closefa.st/de/blog/immobilienmakler-marketing-studie
Weiterlesen
- Wir haben 5.287 lokale Betriebe in Deutschland geprüft: Wo die Marketing-Lücken liegen – die Hauptstudie, aus der diese Detailauswertung stammt
- Meta Pixel prüfen: 3 Methoden für jede Website – die Methode zur Pixel-Erkennung, die in dieser Studie zum Einsatz kam
- Unternehmen finden, die Facebook-Werbung schalten – wie Sie Makler aufspüren, die bei Meta werben
- Kostenloser Anzeigen-Check – das Anzeigen-Tracking jeder Website in Sekunden prüfen